什么样的项目才能入得了专业创投人士的法眼?如何拿到YBC紫竹办的无息免担保创业扶持资金?在不久前的一次项目评审会上,移康智能的三位创业者用完善的创业计划书、短线与中长线产品计划的互补、坚定的创业决心,获得了项目评审导师冯一名和李丹丹的首肯。

对于很多创业者而言,万事俱备只欠东风,这东风就是资金。那么,在愈奇投资的合伙人冯一名眼里,团队、市场、技术、创业者性格,哪个更重要?而VC最青睐怎样的创业者呢?

撰文丁艳芳 摄影记者 马骏 制图 龚滔

“哦!这一定是我参与YBC项目评审以来,看到的最郑重的着装了。”面对移康智能科技的三位典型职业装的创业者,李丹丹和冯一名调侃式的开场白缓解了现场小小的紧张气氛。“与其说是评审,实际上更多的是相互交流沟通,把那些创业的难事放在轻松氛围里,就像朋友一样地相互出谋划策。”李丹丹说,“所以在以前评审的项目中,大家的着装一般都比较休闲。”

这是YBC紫竹办的一场项目评审会,如果移康智能拿到PASS,就可以获得YBC紫竹办一定额度的免息无担保创业扶持资金。YBC是中国青年创业国际计划的简称,这就好比是个创业者的大家庭,而YBC紫竹办由上海市闵行区科委、上海紫竹科学园区与YBC发起成立,通过闵行区科技创业企业联合会平台独立运作YBC紫竹创业专项资金。

身上的着装已经预示着这三位创业者确实是”有备而来“,作为移康智能科技(上海)有限公司的创业团队成员之一,罗海潮从一份详细、规范的PPT演示文件开始了评审的第一个环节。

不得不说,这是一份非常成熟的创业计划书。首先,介绍了三位创业者朱鹏程、罗海潮和刘海玉此前的职业经历,不仅体现了与创业项目有关的从业经历,还表明了三者在创业中的角色分工,技术、销售、管理”三足鼎立“。之后,依次是行业发展背景、竞争对手情况、自身的技术优势、相关项目经验、竞争策略、财务预测等等,说明他们对每一个重要环节都有过比较详细的考虑。

显然,如此周密的计划也引起了两位评审的兴趣,他们已经等不及之后正式的问答环节了。当罗海潮讲到,创业初期计划推动“智能电子猫眼”和“车用黑匣子”这两个短线产品时,变魔术似的拿出了产品模型。“安装方便吗?”“有没有夜视功能?”“能录制多长时间?”评审现场似乎变成了“销售卖场”。

评审们这么问自有道理。冯一名认为,把自己当作一个消费者,是评判一个产品或企业很重要的视角。很多企业“只有”技术,因为他们自信自己的技术水平高超,但没有站在消费者的角度来设计产品、突出卖点,就有可能曲高和寡。而李丹丹更是形容,“我不担心市场问题,因为所有东西都卖得出去,关键就看你怎么卖了。”

当然,除了消费者视角,“成本多少”、“通过哪些渠道销售”、“每台产品的盈利空间有多少”,专业性的实质问题也被一个个抛了出来。冯一名算了笔账,“你们必须考虑到流动资金紧张的问题,按照这个产品的成本和首批的生产量,生产成本先期支付出去了,虽然账面是盈利的,但销售款没这么快收回来,以现有资金规模看,现金流可能会断,必须要考虑后续融资渠道。”对于这个问题,罗海潮和朱鹏程也是心里有底,“我们考虑过,如果没有其他合适的融资渠道,目前的出资额是第一期,我们三个准备好了继续追加投入。”

对于IT产业,冯一名有着比较深刻的了解,当询问了公司未来技术人员的配备数量后,他提醒朱鹏程注意薪酬成本的问题。为了中后期的无线安防技术行业应用的项目,需要前期的技术储备过程,这可以说是个“养”的过程。

“你们三位创始人在公司的薪酬如何制定?”冯一名问。“我们已经商量好了,在公司实现盈利之前,我们三个创始人都不在公司拿工资。几个即将加入的核心技术人员也已经同意,工资会比以前低一些,但会有股权的激励。”朱鹏程坚定的回答引来了冯一名和李丹丹的频频点头。

●评审导师

冯一名(俞奇投资咨询公司合伙人)2006年加入愈奇投资,拥有丰富的投资经验。曾任职于微软全球技术中心,后又在微软合资企业上海微创软件有限公司任高级工程师,拥有丰富的企业管理经验。

李丹丹(上海市锦天城律师事务所律师)曾承办过多项国际、国内的大型并购、资产转让、资产整理、重组、破产清算等项目,担任多家大中型企业或单位的法律顾问,拥有丰富的大型项目法律服务经验及诉讼经验。

●评审项目

移康智能科技(上海)有限公司

借助无线移动宽带技术和物联网智能传感技术,开拓创新的新一代智能安防系统。

●创业团队

朱鹏程、罗海潮和刘海玉

(马骏 制图 龚滔)